從38節看美妝消費市場:借力天貓快速回暖


來源:中國產業經濟信息網   時間:2020-03-07





經過一個多月的每天堅持直播,烙色品牌創始人楊妍直播間的帶貨能力越來越強,一開始只有400多人看,成交額只有200元;直播2周后,觀看人數穩定在1500人-2500人,成交額基本穩定在1500元左右,有單場突破4000元,甚至還有一場成交額上萬元,占到當天店鋪總成交的70%。在采訪中,楊妍說其實烙色品牌原本也有做直播,但都局限于銷售方面,“真正對自己的產品,對自己品牌的理念,其實真正最了解的肯定是老板自己。”


對于楊妍來說,成交額只是一方面,更大的收貨實質上是來源于品牌戰略上的。她向記者表示,這段時間的直播給其帶來了前所未有的收獲,而且是在品牌戰略性的收獲。在與用戶建立了直接的溝通渠道后,楊妍對烙色品牌的定位、產品的走向、用戶會員系統的搭建都有了更深刻的認識。


“按照以往的現象,春節是爆發期,線上是冷凍期,但是今年線下受疫情的影響非常大,2月份線下下跌幅度超過60%。”烙色品牌創始人楊妍向記者表示,為了自救很多品牌都將主戰場搬到了線上。


對于馬上要到來的“38節”,楊妍充滿了期待。在楊妍看來,這次所有的商家都把“38節”看的比“雙11”還要重要,美妝行業會出現一波“小爆發”。因為此次“38節”是疫情逐漸恢復下的第一個購物節,很多商家都抱著搶回“失去的一個月”、及早回籠資金的想法,所以活動力度都非常大。


疫情之下美妝大牌紛紛在天貓“逆生長”


與烙色不同,JUNO&CO和雅頓是兩個新老美國美妝品牌,雅頓是老牌美妝巨頭之一,而JUNO&CO品牌則是誕生于2017年的新品牌,疫情期間兩者都在美國美妝大盤跌了4%的基礎上在天貓平臺實現了“逆生長”。


“相比美國,中國的線上平臺大得多,而且平臺對商家的幫扶很多。”JUNO&CO品牌中國區負責人江景宇向記者表示。JUNO&CO天貓店在2019年9月才開,但是取得了不錯的成績,在去年“雙11”開店僅2個月沖到了美妝蛋類目第二名,獲得了400萬銷售,完全超出了預期。


江景宇指出,在美妝行業中,美國線上平臺的體量非常小,整個美國的80%美妝銷售還是在線下,而線上的話,平臺和品牌網站的銷量可能是各占一半。而國內不一樣,天貓聚集了一大批消費者,特別是女性消費者,而且天貓會幫忙孵化新品牌,這對新進入中國市場的JUNO&CO很重要。


JUNO&CO品牌在中國95%的生意都在天貓上,即使在疫情影響下,仍然保持著每個月環比30%的增長。在江景宇看來,逆勢增長的“訣竅”是產品的差異化,再加上全球備貨和網紅云直播的助力。“我們的產品研發時間很長,比如我們的散粉是在美國跟雅詩蘭黛的實驗室一起研發,研發了9個月。”


而雅頓早在1995年就進入了中國市場,前后經歷代理商和直營的模式,后來隨著品牌所有權的變更,經歷了較長時間的陣痛期。


2014年雅頓意識到線上是一個突破口,就率先進駐天貓,2015年,雅頓的年營業額就達到了1000萬,隨后每年都能實現100%以上的增長,慢慢扭轉了頹勢。即使今年受疫情影響,雅頓今年的目標仍定在了10個億。


得益于天貓對于消費者特別是年輕一代的數據反饋,雅頓研發了不少爆款新品來促進品牌持續高速增長,伊麗莎白雅頓中國區總經理袁立維表示。在疫情期間,雖然專柜受到了影響,但是雅頓線上一直沒有停擺,甚至還出現了一波爆發。


2月20日,雅頓在天貓超級品牌日合作首發的“VC煥亮小鮮膠”,新品上市就成爆款,銷售突破2萬7千件,也幫助品牌的旗艦店獲得12.8萬新客,全店更是突破7300萬銷售額,比首次超品提升11倍。


補償性消費爆發 美妝行業帶動經濟回暖


完美日記的40萬盤“動物眼影”被一搶而空;林清軒的爆款單品“山茶花油”在半個多小時銷售額破千萬;老牌美妝巨頭嬌蘭、資生堂不到一個小時就突破了去年全天的業績……


今年“38節”隨著物流的全面恢復、商家的復工復產、疫情下消費者的“補償性消費”,有望成為歷年以來規模最大的“38節”活動,特別是在其爭奪的焦點——女性消費的美妝市場。


今年天貓“38節”官方推出10億消費補貼,針對商家推出的20項舉措也幫助近9成商家已恢復正常經營。公開資料顯示,今年“38節”參與商家是去年的2倍,參與商品總量增加了60%;當前預售成交額已經創下疫情以來新高,率先打響電商回暖的第一槍。其中,妝領域恢復速度更快。據悉,在淘寶直播的帶動下,美妝行業成交逆勢增長,一天就突破了去年3天的銷售額。


而不少美妝品牌疫情期間在天貓平臺上銷量已經實現了逆市上漲。國貨品牌烙色在女老板楊妍親自直播帶貨下,不僅恢復了疫情前的銷售額,還增長了50%-60%;美國新美妝品牌JUNO&CO在疫情影響下,仍然能保持著每個月環比30%的增長;美國美妝老牌巨頭在線上煥新了品牌,今年的銷售目標是10個億。


  轉自:國際金融報

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